该信托的保荐机构砂之船集团在重庆、合肥和昆明等多个中国城市管理着17家奥特莱斯。从奥特莱斯商场的数量来看，集团在中国排名数一数二。

2019年，徐荣灿在新加坡短住时邀请陈凤莱出来吃饭聊天，并请她担任公司顾问。之后两年，陈凤莱兼职提供了战略方面的咨询。

直到2021年8月，陈凤莱才正式出任砂之船资产管理公司首席执行官。有了前面两年的接触，陈凤莱对公司业务早已熟稔，直言上任时得心应手，过渡期相当顺利。

在陈凤莱的领导下，砂之船奥特莱斯在中国大放异彩。至于其成功秘诀，陈凤莱直言：“我们确实是把VIP客户捧在手心里。”

除了提供专用区，砂之船奥特莱斯还与不同品牌合作，邀请VIP客户亲临店内，了解新产品。VIP客户可通过插花、手工等活动，与其他VIP客户互动。

在极致的服务下，砂之船奥特莱斯VIP客户数量节节攀升。截止2023年9月底，不包括最新开业的石家庄奥特莱斯，其VIP会员总人数约1200万人，他们贡献了超过60%的销售。

2023财年，砂之船奥特莱斯的销售额同比增长32%，达到46亿6370万人民币（约8亿8398万新元）。其中，第四季度的销售额同比增长约85%，达到12亿9510万人民币（约2亿4198万新元）。

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成为中国龙头品牌，

未来要从中国走向国际市场

陈凤莱说，集团主打的是时尚奥莱，力图打破低档层次的印象。

砂之船奥特莱斯将艺术、购物、社交空间和数据科技融为一体，成为生活体验式购物的一站式目的地。

发展至今，砂之船以独有的商业理念和亮眼的商业成绩，在众多奥特莱斯品牌中脱颖而出，成为中国专业连锁奥特莱斯运营商的龙头品牌。

整体行业冠军奖和三年内最具有加权每股收益房托奖

2023年11月，砂之船房地产投资信托荣获The Edge新加坡百夫长俱乐部奖2023两项大奖，即整体行业冠军奖和三年内最具有加权每股收益房托奖。

陈凤莱表示，砂之船房地产投资信托的长远目标是从中国走向国际市场，通过重大资产收购拓展业务规模和增加收益。

不过，考虑到中国还是有很多商机，未来两三年仍将专注于拓展中国业务。

左边为陈凤莱

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